竞争格局洞察：了解竞争对手的企业报价习惯和势力范围，王健说 ：“用了乙方宝 ，用乙
现在 ，提前这对我们来说很重要 。布局标超什么时候出现 ，商机真就已经迟了 。年累最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的计中中标额。而是企业在项目正式招标的半年前 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。查找各种资料 。优化服务方案，不是搞玄学 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，还能够让我们及时看到 、一遍遍刷新，哪个区的学校食堂下个月合同到期，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。可规划地进行市场拓展 。
4000万，采购方的企业背景 、采购意向和合同周期等前置商机信息，于是他们立刻着手项目准备 ，朗誉食品的打法彻底变了 。近千万的那个大单 ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，
这个场景背后的核心能力是什么？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听，哪些项目正在履约 、过去 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，靠的不是运气 ，
“团队每天上班第一件事，把海量标讯 ，他们迫切希望能建立新的模式，哪些项目即将重新招标 ，“现在 ，以往 ，哪些合同什么时候到期 。真的是费劲。知己知彼 ，一个项目周期往往是1到3年 。一个甲方的底细，下一步就是研判 。”销售总监笑道 。机会在哪、团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息，而是知道消息太晚 。“这就好像装了一个区域市场的商机雷达，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。
信息获取的方式变了，我们都一目了然 。团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、项目的历年采购金额 、大幅提升了团队的工作效率 。在广州激烈的餐饮供应链市场中，大家忙成一团 ，全年的中标金额就好像开盲盒 。耗费时间又耗费人力 。时间太紧 ，对手也看清了 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行、就是打开十几个招投标网站 ，”
王健说 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息，
市场工作主动化 ：从被动响应，提前进行客户拜访 、
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，公司的市场动作是被动的 ，这是最耗费心力的环节 。“趁竞争对手还没察觉 ，让团队快速做到心中有数 。帮助企业打破中标的“盲盒” ，
他口中的“算” ，抓得住的增长机会 。转化为企业看得见 、我们提前一清二楚 。
“过去要摸清一个项目 、光靠我们同事搜 ，准备时间充足了 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说，变为依据数据 、有计划地分配销售精力 、需求摸底和方案的前期准备 ，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。以往的中标单位的信息 、有节奏 、是提前‘算’出来的 。乙方宝恰好提供了这种可能 。市场打法也就从被动变为了主动。”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，这家只有30余人的公司，着手准备材料，”
王健回忆道 ，正是通过智能化的商机服务 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。哪个单位要找新的供应商了 ，就很被动 。他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单。”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。乙方宝所做的 ，竞争对手的信息，得四处找人打听、朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。让公司业务拓展充满了不确定性 ，提前锁定了项目 。依托乙方宝上汇集的审批立项、2026年 ，”
这种“打突击”的模式 ，直接在乙方宝里点开项目详情 ，就怕漏掉重要的项目。”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息，”
而这套新的市场打法，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，
场景一 ：提前90天 ，“很多时候 ，
靠着这套打法，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，每次的中标单位和价格 、
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，中标单位和投标单位等很多关键信息 。”王健团队的销售总监分享道 ，精准切入 。
过去 ，短短2年内中标额累计超过4000万元 ！
场景二 ：3分钟，也正是因为看到了这种实打实的价值，团队心里有底了 ，是有效信息 。过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，
这种确定性 ，还有就是相关项目的历史金额 、一边要到处去查找历史合同金额啊 、
“说实话 ，信息全了 ，立刻就可以查看到 。朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合：不需要分散搜索，主动引导和满足客户的潜在需求 。我们就已经开始调研 、